¿Cómo se está preparando la industria del lujo para Trump?

Donald Trump le da la mano a Bernard Arnault, el multimillonario director ejecutivo de LVMH, mientras sale de un ascensor en el vestíbulo de oro y mármol de la Torre Trump en Manhattan. “Uno de los grandes hombres. Arnault” Trump, quien entonces fue elegido presidente por primera vez. dijo al cerrar la reunión en enero de 2017: “Ellos [LVMH] Hará maravillas en este país. Empleos. Muchos puestos de trabajo”. El grupo de artículos de lujo más grande del mundo necesitaba hacer lo mismo. En 2019, Trump asistió a la inauguración de la fábrica de Louis Vuitton en Texas, la tercera de su tipo en Estados Unidos. donde declaró que Arnault «realmente puede cumplir», especialmente porque algunos productos pueden llevar la etiqueta «Made in USA». Ocho años después, esa relación puede resultar ventajosa para LVMH, ya que la amenaza de los derechos de aduana es amplia. La segunda administración Trump ha amenazado con imponer aranceles de hasta el 20 por ciento a las exportaciones europeas, mientras que China corre el riesgo de sufrir un ataque mucho más duro. Trump asiste a la ceremonia de inauguración de la fábrica de Louis Vuitton en Texas, la segunda en Estados Unidos. © Michael Buckner/WWD/Penske Media vía Getty Images La medida pone en riesgo la industria de artículos de lujo, que exporta en gran medida la mayoría de sus productos de Francia e Italia. en las cosas. Su mayor mercado, Estados Unidos, representará alrededor de 86 mil millones de euros en ventas de artículos de lujo en 2023 y 2024, según estimaciones de Bain y la asociación de artículos de lujo Altagamma. El año pasado, Estados Unidos representó el 25 por ciento de los ingresos de LVMH, que ascendieron a 86,2. mil millones de euros, mientras que lo mismo Las ventas en América del Norte representaron el 23 por ciento de las ventas de Kering, propietario de Gucci, y alrededor del 19 por ciento de las ventas estadounidenses totales de Hermès durante el mismo período. Cualquier cambio importante Llega en un momento especialmente difícil para el sector. Esto se debe a que tiene que hacer frente a una demanda históricamente débil, que ha sido el motor del crecimiento de China. y de compradores occidentales ricos pero no ricos. «Estamos en un territorio desconocido», dijo una persona que asesora a las empresas. sobre las relaciones transatlánticas, dijo, y agregó que si la segunda administración Trump procede como la primera, “crearán una lista de exactamente lo que quieren atacar”. y cuidar bien de “las personas con las que no quieren meterse”. Pero el primer mandato de Trump en la Oficina Oval indica que la brecha entre la retórica y la práctica es amplia, Scott Bessent, el elegido por Trump para ser Ministro de Finanzas. ha descrito la tasa impositiva propuesta como En otras palabras, la “posición superior” es el punto de partida para las negociaciones con los socios comerciales. Cualquier cambio importante Llega en un momento especialmente difícil para el sector. Mientras hacen frente a la caída de la demanda © Jeffrey Greenberg/UCG/Universal Images Group vía Getty Images, la expectativa es que la administración tendrá un enfoque único para los aranceles. «Subir de nivel», según un asesor cercano al sector de artículos de lujo. Un grupo que conoce la situación”. Creo que todos lo sabrían si se acercaran al gran hombre también conocido como Trump. Todo funcionará… si eres la última persona que habla con él. Eso es lo que él pensaba”, dijo el asesor. La primera línea de defensa es el lobby. Aparte de la relación de Arnault con el nuevo presidente. Trump lo conoce desde sus días en el sector inmobiliario de Nueva York en la década de 1980. Su hijo Alexandre también se ha reunido con Trump varias veces en los últimos años. Incluyendo una visita a Mar-a-Lago mientras Trabajó como ejecutivo en Tiffany & Co en los Estados Unidos y también completó la famosa renovación de la tienda insignia de Tiffany en Manhattan. Después de adquirir una empresa de joyería estadounidense en 2021 en forma de un proyecto de remodelación de lujo que Trump disfrutó personalmente. “Para Trump, [so] Arnault continuará esa relación personal», añadió el asesor. LVMH ha elevado su perfil en los Estados Unidos en los últimos años, por ejemplo mediante la renovación de su tienda insignia Tiffany de Nueva York. © Tiffany via ReutersLVMH también utiliza 1,9 millones de dólares en esfuerzos de lobby en Washington desde 2018, principalmente con S-3 Group, según documentos federales que rastrean los honorarios de los cabilderos y los informes de las empresas. Según personas con conocimiento de esta relación. Han trabajado específicamente con Martín Delgado, un cabildero bien conectado en DC y donante republicano. Los documentos gubernamentales de los últimos dos años muestran que la mayoría de sus esfuerzos se han centrado en apoyar a Moët Hennessy, la división de vinos y licores del grupo. mientras procede a cobrar impuestos anticipados allí Al mismo tiempo promocionar varias marcas. Eso se ha visto afectado por la desaceleración de las ventas en Estados Unidos. En 2019, Trump impuso un arancel del 25 por ciento a muchas exportaciones europeas de alimentos y bebidas. En respuesta al apoyo de la UE a Airbus Mientras tanto, Kering, propietaria de Saint Laurent y Bottega Veneta, gastó 60.000 dólares al año entre 2015 y 2021 en cabildeo con Capitol Knowledge, pero dejó de hacerlo después de 2022, según documentos del gobierno. Altos ejecutivos François-Henri Pinault insinuó críticas a las políticas de inmigración de Trump cuando publicó en las redes sociales sobre la necesidad de tolerancia y diversidad, llegando incluso a ofenderse por el intento de Trump de prohibir los viajes sin nombrar al presidente ni a su esposa, la actriz Salma Hayek. , es un partidario clave de la candidata demócrata Kamala Harris. “Pinault está detrás de la bola ocho”, o más bien detrás de ella, según los consultores. En otros lugares, la empresa privada Chanel ha gastado más de 240.000 dólares en lobby desde 2019. Según los documentos presentados Mientras tanto, Pernod Ricard ha aumentado su gasto en lobby desde el primer mandato de Trump. Ha gastado más de 8 millones de dólares desde 2017 mientras se esforzaba por prepararse antes de cualquier problema comercial. Respecto a la exportación de vinos y bebidas espirituosas La compañía de bebidas es cliente de Miller Strategies y muchas otras, cuyo fundador, Jeff Miller, es un importante cabildero republicano cercano a Trump. y Don Jr en particular, según abogados y asesores políticos estadounidenses, LVMH, Kering, Chanel y Pernod Ricard declinaron hacer comentarios, S-3, Miller Strategies y Capitol Knowledge no respondieron a las solicitudes de comentarios. Depende de si intentan trasladar el aumento de costes a los clientes o no. Y qué tan expuestos estarán a una clase media cada vez más sensible a los precios: “¿Alguien comprará Hermès Kelly porque el precio subió un 15 por ciento? Probablemente no”, dijo una persona cercana a varios grupos de lujo franceses, refiriéndose a los bolsos que cuestan alrededor de 10.000 dólares. “Si vendes a clientes comprometidos, Es otra cuestión”. Los fuertes aumentos de precios de la mayoría de las marcas de lujo desde 2019 han limitado su capacidad para aumentar aún más los precios. El precio de algunos bolsos de Chanel y Dior ha aumentado más del 50 por ciento entre 2020 y 2023, según dijo Claudia D’Arpizio, socia de Bain. «Es imposible» mantener los precios altos un 20 por ciento» cada año, pero señaló que los artículos de lujo disfrutan de un cierto nivel de protección en comparación con otros bienes de consumo porque «no hay sustituto para ellos en Estados Unidos», afirmó. Verdaderamente” la elección más drástica si se produjera un gran número de gravámenes. es trasladar parte de la producción a Estados Unidos Pero las opciones para muchos grupos son limitadas. Además de tardar muchos años en lograrlo, Llevar la producción a un nivel significativo también corre el riesgo de destruir el valor de la marca en una industria que ha podido justificar los altos precios promocionando la marca y la calidad de los productos producidos en Francia e Italia. Al hacerlo, enfrentarán desafíos, añade D’Arpizio. «Esa habilidad no existe fuera de Italia o Francia». Algunas empresas, como Richemont, propietaria de Cartier, dicen que no tienen planes de trasladar la producción a Estados Unidos. Plan para intentar embotellar coñac Hennessy, propiedad de LVMH, en China para eludir las restricciones arancelarias También se reunió con trabajadores en huelga el mes pasado. Como resultado, la empresa tuvo que cancelarlo. para marcas pequeñas El aumento de los impuestos podría llevar a centrarse en otros mercados. Fuera de los Estados Unidos o buscar opciones para enviar componentes sin terminar que puedan ensamblarse localmente, según la experta en cadenas de suministro de lujo Dorcas Payne. Pero la capacidad de hacerlo en el caso de los artículos y accesorios de cuero es limitada. A corto plazo, las ventas pueden verse impulsadas por. Hay un «factor de bienestar» entre los estadounidenses ricos que están satisfechos con la victoria de Trump y las políticas prometidas como recortes de impuestos, según Jean Danjou, analista de Oddo BHF, pero advierte que incluso los aranceles específicos en China, dijo, no en Europa, hay sigue siendo un riesgo. “Mi mayor preocupación es que la guerra comercial tenga un impacto negativo en el crecimiento global. especialmente hacia China Esto afecta al consumo general de artículos de lujo”, dijo. Los analistas y ejecutivos creen que el impacto de varios impuestos. Esto se verá paliado por el gasto de los turistas estadounidenses que ya están realizando grandes compras en Europa. y aumentará el gasto Especialmente si el dólar continúa fortaleciéndose. “Muchos altos ejecutivos no creen que vayan a ser objeto de los aranceles de Trump”, dijo Danjou. “Pero si no está claro qué va a hacer con los impuestos, Es difícil determinar una visión clara”. Este artículo ha sido corregido para reflejar que el taller de Texas, inaugurado en 2019, es la tercera ubicación de Louis Vuitton en el territorio estadounidense.