Amazon venderá software que incluya un botón «Comprar con AWS» para sitios asociados.

Matt Garman, director ejecutivo de Amazon Web Services (AWS), pronuncia el discurso de apertura durante la conferencia AWS re:Invent en Las Vegas el 1 de diciembre de 3/3/2024 Noah Berger en 2022 Amazon lanzó Buy with Prime. botón que permite a los miembros premium realizar compras utilizando su cuenta de Amazon, incluso si realizan compras en otros sitios web. Ahora la compañía traerá una idea similar a su negocio de computación en la nube en la conferencia Reinvent en Las Vegas el miércoles. Servicios dijo el botón Comprar con AWS La nueva solución estará disponible para que los socios de software en la nube la incorporen en sus sitios web como una forma de pago para los clientes. AWS es un proveedor líder de infraestructura en la nube, muy por delante de empresas como Microsoft y Google que registraron ingresos de más de 100 dólares. mil millones en los últimos cuatro trimestres. Proveedores de software en la nube conocidos, como Databricks, Wiz y Workday, ejecutan sus productos en AWS y otros sistemas en la nube. Y ahora será posible vender servicios directamente a usuarios con cuentas de AWS a través de un nuevo botón que permitirá a los compradores aprovechar descuentos previamente acordados. “La intención aquí es aumentar la lealtad de los clientes y de los socios. Y, en última instancia, la tasa de ganancia”, dijo Matt Yanchyshyn, vicepresidente de servicios de socios y de mercado de AWS, en una entrevista con CNBC para la compañía de software. El único requisito es que vendan sus productos a través de AWS Marketplace. Amazon redujo sus tarifas al 3% o menos en algunos casos este año después de que Microsoft y Google redujeran las tarifas. Del lado del consumidor, Amazon tiene alrededor de 180 millones de miembros Prime. estados La suscripción anual de $139 incluye envío rápido y dos Entrega de comestibles por hora y servicios digitales como Prime Video y Amazon Music. Los minoristas que quieran aprovechar la gran base de clientes de Prime pueden pagar una tarifa para agregar Buy with Prime a su sitio. y utiliza la red de cumplimiento de Amazon al realizar compras utilizando el botón Amazon dijo en septiembre que los pedidos Prime a través de sitios comerciales aumentaron más del 45% este año respecto al año anterior. Una diferencia importante es que las empresas de software pueden integrar. gratis. Debido a que el servicio se ejecuta en AWS, las compras generan ingresos adicionales para Amazon. “Comprar con Prime es una iniciativa separada. Pero estamos muy cerca de ese equipo y trabajamos juntos en la implementación técnica”, dijo Yanchyshyn, y agregó que si bien “definitivamente estamos intercambiando notas sobre el éxito”, Comprar con AWS es un “caso de uso muy diferente”. empleos al final”, dijo Yanchyshyn a Matt Garman, quien fue designado para dirigir AWS a principios de este año. Centrarse en poner a los socios en el centro del recorrido del cliente “Esto no es una palabrería. Lo decía en serio”, dijo Yanchyshyn en la nube desde que Microsoft comenzó a vender un servicio llamado Azure Databricks en 2018. Configurar Databricks en AWS es más complicado, según David Meyer, vicepresidente senior de gestión de productos de la startup de software de análisis de datos. Comprar con AWS debería conducir, dijo, a una mayor participación en los ingresos de las implementaciones de Amazon. «Deberíamos ver una aceleración de las implementaciones en AWS porque es muy fácil», dijo Meyer. Yo diría que esto le dará a AWS una ventaja sobre otros. nubes porque AWS será más fácil que otras nubes. Como en el pasado, Azure era más fácil para Databricks”. Workday planea utilizar los botones de su producto Adaptive Planning, de donde se origina. 2018 Adquisición por 1.500 millones de dólares de Adaptive Insights, una empresa que vende software financiero y de recursos humanos; ¿Quiere ver si las compras se vuelven más rápidas cuando los compradores usan el botón y visitan AWS Marketplace “¿Podemos tener el software a mano? de los usuarios empresariales más rápido con esto? Esa es la teoría que está probando esta capacidad», dijo Matthew Brandt, vicepresidente senior de asociaciones globales de Workday. Brandt dijo que si la evaluación va bien, Workday podría usar el botón para productos adicionales. Los compradores que no están familiarizados con nosotros «estamos muy familiarizados». con AWS», dijo. «Examinó a Workday como un proveedor potencial». Ed Anderson, vicepresidente de la firma de investigación de la industria Gartner, dijo que no le sorprendería ver otro proveedor de nube. Otro lanzamiento de botones de compra para sitios web de terceros «Básicamente tiene todas las ventajas», elogió: los entornos de computación en la nube todavía son «Muy saludable», dice Eric Sheridan de Goldman Sachs